Als eine der effektivsten Arten von Content- Marketing sind White Paper ein wesentlicher Bestandteil jeder B2B-Marketing- Strategie von Technologie- Unternehmen. Diese gut recherchierten Inhalte sind länger als Blog Beiträge oder Fachartikel. Sie sind von Experten in einem Gebiet verfasst und sollen über ein spezifisches Thema berichten. Die Länge von White Paper erlaubt es sehr tiefe Eindrücke zu geben.

Da im B2B ein Verkaufsprozess viel länger dauert, als die typischen B2C Verkäufe, können gut geschriebene White Paper von Unternehmen genutzt werden um qualifizierte Interessenten zu generieren und diese über technischen Inhalte aufklären.

Was ist ein White Paper?

White Paper sind sehr unterschiedlich in Thema und Länge, aber sollten immer ein verbindliches Gutachten zu einem bestimmten Thema sein um Leser zu informieren und bilden.

Das klassische White Paper wird in einem Problemlösungs- Format geschrieben, welches ein Geschäftsziel oder eine technische Herausforderung anspricht. Auch beliebt ist der sogenannte "Backgrounder" Typ von White Papern. Diese sind weniger auf ein Problem konzentriert, sondern stellen mehr Informationen bereit und dies in einem erklärenden Stil. Da Unternehmen mehr und mehr mit neuen Typen von White Papern experimentiert haben, sind auch andere Formen aufgetaucht welche die Trennung zwischen Whitepaper und Blog-Posts oder Fachartikeln verwischen. So wie beispielsweise die immer beliebter werdenden „Tip Sheets“.

Welchen Stil sie auch immer wählen, White Paper sollten sich immer auf die Bildung konzentrieren, anstatt auf Eigenwerbung. Dazu sollten Sie von Experten- Nachforschungen belegt sein und formal geschrieben sein, nicht wie häufig andere Formen von Marketing-Inhalten.


Erreichen von B2B Käufern mit White Papers

Durch die Länge, intensive Untersuchungen und hochwertige Inhalte der White Paper profitieren Leser deutlich. Wieso sollen Technologie- Unternehmen in White Paper investieren, wenn es doch viele andere B2B Marketing Optionen gibt?

Mehr als jede andere Art von Artikeln bieten White Paper eine unschlagbare Möglichkeit, Kunden auf einer tieferen Ebene zu erreichen und eine Beziehung aufzubauen. Dies geschieht da der Artikel etwas von Wert für den Kunden vermittelt. Gleichzeitig geben White Paper den Unternehmen die Chance die Kundensituation zu definieren.


INTERESSENTEN DURCH INBOUND MARKETING

White Paper sind ein wichtiger Teil der B2B Content Marketing Strategie und gehören zum Inbound Marketing. Traditionelles Outbound Marketing mit Werbung, Direct Mail oder Anrufen flutet Kunden mit Verkaufsgesprächen und aufdringlichen Kontaktaufnahmen. Gerade im Internet ist es einfach Outbound Marketing zu ignorieren, so kann man zum Beispiel einfach ein Newsletter abbestellen oder nicht auf Werbebanner achten. Daher ist es im modernen Business dringend notwendig sich weiterzuentwickeln.

Mit Inbound Marketing durch White Paper entsteht eine Dynamik, welche durch qualitativ hochwertige Inhalte potenzielle Kunden anzieht. White Paper sind mit dem Ziel geschrieben über ein technisches Thema aufzuklären, die Lösung einer Herausforderung zu geben oder mit fachmännisch recherchierte Fakten zu unterstützen. Einzelne White Paper können einen Bildungswert von hunderten Dollar für den Leser darstellen, so dass sie unglaublich attraktiv für Ingenieure und Manager in Technologie-Unternehmen sind.

White Paper helfen Interessenten- Daten durch zwei wesentliche Punkte zu generieren. Erstens, in der Regel kann man auf White Paper nur durch Angabe seiner Kontaktdaten zugreifen. Zweitens, gut gestaltete White Paper bildet Leser nicht nur in einem Thema, sondern baut auch das Bewusstsein für Ihr Unternehmen und seine Angebote aus. Leser, welche Ihr Unternehmen nicht einmal gekannt haben, bekommen nun einen Eindruck von Ihrem Unternehmen im Zusammenhang mit einer Frage, die Leser interessieren.


INTERESSENTEN WEITERENTWICKELN

Während die Erfassung von Interessenten- Daten nützlich ist, stellt die größte Stärke von White Paper die Verwandlung von Interessenten zu Käufern dar.

Der B2B- Verkaufszyklus ist aufwendig und beinhaltet im Normalfall mehrere Entscheidungsträger und viel Zeit. Dagegen sind B2C-Verkaufsentscheidungen innerhalb von Minuten oder Stunden getroffen.

Ein B2B- Kauf von Geräten oder Komponenten hat schwerwiegende Auswirkungen auf eine Organisation. Es kann Cash- Flow, Fehlerrate, Gewinnmarge, die Produktqualität und vieles mehr beeinflussen. Kein Wunder, dass diese Käufe sorgfältig durchgeführt und gründlich recherchiert werden.

Für B2B-Technologie- Unternehmen, welche komplexe Produkte verkaufen, ist die Umwandlung von Interessenten zu qualifizierten Verkaufs- Perspektiven genauso wichtig, wie E-Mails und Telefonnummern zu gewinnen. Mit hochwertigen Lerninhalten bieten White Paper den B2B- Marken eine der besten Möglichkeiten dies zu tun.

** Kunden bekommen eine Technologie vorgestellt und erklärt, dadurch bauen White Paper Markenbewusstsein und Wissen über Lösungen eines Unternehmens aus. Für die Kunden welche auf der Suche nach einer bestimmten Lösung zu einer bestehenden Herausforderung suchen, können White Paper helfen einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.


Wie schreibt man ein White Paper?

White Paper gehen über typische Blog- Posts oder Zeitschriftenartikel im Wert für den Leser hinaus. Allerdings sind White Paper daher logischerweise auch aufwendiger zu erschaffen. Wie jede andere Art von Inhalten ist ein strukturierter Ansatz notwendig um ein qualitativ hochwertiges White Paper zu starten, und dadurch Leser gewinnen.

DAS PUBLIKUM IDENTIFIZIEREN

Während Stil und Struktur variieren, ist das wesentliche Wertangebot eines White Paper eine dynamische Problem Lösung. Der Kunde hat ein Problem oder eine Herausforderung und Sie bieten die Informationen welche eine Lösung darstellen.

Die Herausforderung zu identifizieren beginnt mit dem Publikum. Wer ist der Entscheider den Sie versuchen zu erreichen? Ihre Zielgruppe gut zu verstehen, ist ein grundlegender Schritt um Ihr White Paperer erfolgreich zu erstellen. Es ist zwingend notwendig die Informationen über das Publikum herauszufinden auch wenn es Umfragen oder andere aufwendige Nachforschungen benötigt. White Paper nehmen viel Zeit und Mühe in Anspruch und es wäre schade wenn Sie Wochen verbringen um ein 20-seitiges, mit Jargon gefüllten, White Paper zu erstellen und dann Ihr Verkaufsteam herausfindet dass das entscheidende Publikum Führungskräfte sind welche 6- seitige wirtschaftliche Berichte bevorzugen.

SCHWACHSTELLEN HERAUSFINDEN

Nun, da Sie das Publikum kennen, sollten Sie die Schmerzpunkte herausfinden. Diese sind die größten Hindernisse an welche Ihr Publikum am Arbeitsplatz konfrontiert sind und die Probleme, welche die größten Kopfschmerzen verursachen. Wenn Sie dadurch sofort ein Thema haben sind in der Lage garantiert Aufmerksamkeit zu erreichen.

Es wird verlockend sein Ihr White Paper produktorientiert zu erstellen, aber dies ist in der Regel nicht so effektiv, wie sich mehr auf die Herausforderungen Ihrer Zielgruppe zu konzentrieren. Wenn Sie ein wettbewerbsfähiges Produkt haben, löst es schon eine Herausforderung in Ihrem Bereich. Durch das Wissen, welche Probleme Ihr Produkt löst, sollten Sie in der Lage sein ein Thema zu finden, welches die Herausforderungen Ihrer Kunden trifft und gleichzeitig Ihr Angebot dieses zu lösen platziert.

WÄHLEN SIE DIE RICHTIGE LÄNGE

Während Sie viel Flexibilität im Inhalt haben, sind bei B2B- Technologie White Papern in der Regel ein paar strukturelle Regeln gegeben. Die Länge beträgt üblicherweise 6 bis 20 Seiten. White Paper die gezielt betriebswirtschaftliche Entscheidungsträger ansprechen, sollten kürzer sein und eine Zusammenfassung enthalten. Dagegen White Paper für technische Angestellte wie Ingenieure sollten mit einer Einführung beginnen und länger sein, um alle technischen Details die notwendig sind zu bearbeiten. Da White Paper länger sind als andere Inhalte sollte ein kurzes Inhaltsverzeichnis beigefügt sein.

NACHFORSCHEN UND SCHREIBEN

Der Wert eines White Paper im Vergleich zu Blog- Beiträgen oder Fachartikeln ist enorm. Der Wert ergibt sich von der Qualität der Forschung welche notwendig ist. Achten Sie darauf, sich sorgfältig zu informieren und die richtigen, unterstützenden Fakten und Details für den Bericht zu finden. Qualitätsforschung zeigt Ihr Know-how und ermöglicht es Ihnen Ihr Produkt zu platzieren und herstellerneutrale Fakten aufzuzeigen.

Während Sie das White Paper verfassen, müssen sich die Inhalte rund um die Lösung der Herausforderung konzentrieren, anstatt rein Ihre Produkte zu bewerben. Die Produkte sollten später möglichst erwähnt werden. Selbst wenn Ihre Produkte die besten in dem Gebiet sind, wird das Aufzeigen von Herausforderungen eine bessere Bindung mit dem Leser aufbauen, als einfach nur Ihr Produkt zu bewerben.


Werbung für Ihr White Paper

Nachdem Ihr White Paper geschrieben ist, muss es selbstverständlich veröffentlicht und wirksam gefördert werden. Sie sollten Ihre White Paper auf Ihrer eigenen Website veröffentlichen und durch Ihr Unternehmen bestehenden Marketing-Kanäle promoten. Eine Landing Page sollte erstellt werden um Kontaktinformationen von Interessenten zu erhalten.

Neben der eigenen Unternehmens- Website bieten auch die meisten Industriepublikationen White Paper Dienstleistungen an. Dort können Sie White Paper auf der Website mit einer Zielseite hosten. Darüber hinaus kann die Veröffentlichung Ihres White Paper durch Website News, Newsletter und Social Media-Kanäle gefördert werden.

Andere wirksame Möglichkeiten, um Ihre White Paper zu fördern, sind Pressemitteilungen oder die Unterstützung durch Blogs. Bei beiden Methoden ist das Ziel, einen Ausschnitt oder eine Zusammenfassung des White Paper zur Verfügung zu stellen, welche Leser verlockt das volle White Paper zu öffnen.

White Paper - ein leistungsfähiges Werkzeug um B2B Interessenten zu generieren

In der Tiefe der Inhalte, welche industrielle Herausforderungen adressieren, sind White Paper eine der attraktivsten Arten von Inhalten für die Kunden und eine der effektivsten Marketing-Tools für B2B- Unternehmen. Gut geschriebe White Paper bieten Marken die Möglichkeit Interessenten zu generieren, die Ihr Unternehmen noch nicht gekannt haben, sowie Erfassung und Pflege dieser bis hin zum Verkauf.